引言：互联网+时代，改变了世界，也改变了企业的营销模式，互联网开放、包容、创新、共享、连接、价值...等特性，就决定了应该让更多的人享受其带来的科技成果，本文就围绕农副产品（土特产）电商运营推广中，应该提前明确的四大问题，也围绕几大常见的问题进行了解答。

前两天我分享了一篇关于土特产电商运营推广的简案，没想到一下子引发了大家的关注，这对于从事互联网营销近五年的我来说，又一次因为得到了大家的认可而深深的满足，但是更多的是一种压力，还有一种强烈的责任感，从此我觉得有义务将我所学到的互联网营销知识和所积累的互联网整合营销项目经验分享出来。

说到这里，简单地做个自我介绍，以此来佐证我并非网络爬虫，而是真心思考和分享关于互联网营销的一切，我个人曾在一家大的品牌企业担任品牌运营工作，当时几乎包揽了公司关于互联网营销的一切项目，包括每款新品的线上（网络）整合营销、电商运营推广以及互联网知识的全部培训等工作，干了近三年后辞职创业，继续专注于互联网营销领域，目前服务于国内两家品牌家电企业和一家品牌汽车企业，还有一些中小企业的线上（网络）营销及代运营。我想在一切条件允许的情况下，我会一直专注于互联网营销领域，没有更多的原因，只因那份发自心底的热爱。

闲话少说，进入正题：本期我想分享一些在低成本甚至0成本情况下，小微企业或个体应该怎样进行电商运营推广？我再也不忍心看到大家守着丰富的农副产品（土特产），因为缺乏相关资质、缺乏资金投入、缺乏运营能力、物流成本过高...等等一系列问题，而选择墨守成规，依旧落后。（此处特别提醒：土豪请自行绕远，因为本文不适合有资本运作的电商运营推广）

一、在选择要尝试农副产品（土特产）电商运营推广前，首先请明确以下几个问题：

1、产品：

1)你的农副产品（土特产）是单一化还是多元化？

单一化的产品并非不能进行电商推广，而是相对于多元化的产品推广上要难一些，因为不能解决用户多种口味（多元化）的选择，除非单一产品可以做到爆款，典型的例子比如芒果，深受大众的喜爱。（原因：互联网运营思维里面用户思维和极致思维，你要解决用户的痛点，产品也要做到极致）

2)你的农副产品（土特产）是否有季节时令性限制？是否能达到足量供应甚至量产？

相信农副产品（土特产）几乎各地都有，只是品类可能不一样，还有或多或少（数量）的问题。所以你必须清楚拥有的农副产品（土特产）具有季节时令限制，如果有，那么千万别当成一份专职来做，那样投入很大的精力换来很小的回报，真的得不偿失，兼职做就行了。同时，必须清楚能否足量供应甚至量产，如果不行，那就留作自用即可。

3)农副产品（土特产）是否具有代表性？是否有品质保证

所谓土特产是指某地特有或比较著名的农副产品，最怕的是很多人说拿玉米和土豆来说事，因为很多的地方都盛产或者人们都能轻易有效购买得到。同时，你的农副产品（土特产）是否具有品质保证，拿苹果来说，山西、陕西、甘肃等多地盛产，这就要考虑你的核心竞争优势（光照充足、个头大、口味甜、包装好、冷藏技术好...），有差异化才会有卖点，同质化很难包装（打造品牌）...

2、价格

对于农副产品（土特产）更多的除了产品本身的价值，更多的还需要看产品的溢价能力，这其中不乏你的品牌背书和品牌包装，很多的时候，做好一个品牌就需要讲好一个故事，而不是一味的滥用包装等，肆意的抬高价格，不然给你再好的一副牌，也会打出最滥的人生。我去深入调查过西北特产（以枸杞、蕨麻、百合、苦水玫瑰等为代表），品牌杂乱无章，也有一两个品牌跳出来，就是二次加工和重新包装，价格是普通品牌的两倍之多，可当你的配套服务跟不上的时候，正如你的才华不支撑你的梦想，只能一步步走向绝境，所以合理定价、理性定价（对比竞品，形成大促、小促、常规价格体系）才是唯一的出路，如果想提高价格（利润高），就请记得要同时提升你的产品溢价能力，因为在信息完全公开的今天，消费者的理性简直让人可怕，举个例子，很多人现在都是在实体店一边购物一边网上对比价格和质量。

3、渠道

随着互联网技术的不断创新和发展，互联网技术已经到了被大量应用的阶段，不比以前那样困难，现在越来越多的平台可免费有效使用，阿里系的淘宝，腾讯的微信公众号+小程序、微店、有赞、点点客、微盟...都是支持个人类型注册和认证使用的。我从来不夸大互联网经济，因为整个互联网就可以看作是一个工具，它只是来源于人民，服务于人民，这样说来，这个社会淘汰你的不是年龄，而是使用互联网工具的能力，没有人会强迫你去尝试和改变，因为每个人生来就是有棱角的，越年轻越有个性，但是只有当你磨平了棱角，你才会真正懂得了生活，所以利用好互联网工具，哪怕有一点点提升和成长，也值得我们去尝试和努力。

4、促销

打折、秒杀 、免单 、满减、满送 、满返、买送/捆绑、 搭售 、包邮 、好评晒图 、 试用、 抽奖 、积分/会员 、团购 、 预售 、众筹、游戏/H5 、跨界联合等18种常见的电商玩法，我这里再不一一作赘述。我针对农副产品（土特产）提几点促销建议：

1）卖农副产品（土特产），不但要卖产品本身，更要卖情怀，卖情感，请思考现在几乎所有东西可以买得到，我为什么一定要买你？一定要讲好故事，做好品牌。

2）品质保证，真诚服务，自古套路留不住，唯有真情留人间，促销手段只能辅助，而真正应该做的是用你的产品和服务去打动每一位用户，切忌因一时贪婪而害了自己，健康长久发展才是真的赚钱；

二、针对农副产品（土特产）电商运营，我解答大家几个常见的问题：

1、农副产品（土特产）电商运营推广如何获得第一批用户（如何做冷启动）？

打造一款爆款产品（品质保证、价格优惠）做小份包装，利用新品试吃、1元秒杀、互动送礼...等促销手段获取，但是特别要注意，一定要利用社群（微信群、QQ群）跟第一批用户产生连接，不然就是浪费资源，其次就开始依靠老带新（口碑效应-老带新效果是最有效的）...

2、农副产品（土特产）电商运营推广有哪些低成本甚至0成本渠道（开通自己的商城）？

微店APP版+小程序版，微店自带一些营销工具（宣传海报、营销玩法），拉新客、分销等玩法也不错，重点是免费；微信公众平台（微信服务号）微信小店网页版+小程序版（微信服务号支持个体商户资质认证才具有此功能，个人不支持，因为个人只可申请订阅号），特别推荐微信小程序版，良好的用户体验和用完即走的理念深受欢迎。有赞商城网页版+小程序版是微信开店众多人的选择，用户体验很不错，支持个人和商家（会员每年4800元起、所以此平台请理性选择），几乎好多的品牌企业也在用有赞商城，比如锤子手机。其次点点客及微盟分销商城也可以了解下，有独立运营能力的建议也可以选择入驻淘宝商城。

3、农副产品（土特产）电商运营推广不懂店铺（商城）装修，也不懂得设置？

现在各电商平台不但提供的开店，也提供店铺装修素材或装修服务团队，收费很低甚至自己0成本都可根据平台提示来操作，后期我也会逐渐分享一些相关互联网运营实操干货，敬请关注，实在不懂不会的，请在文末评论留言，还可以私信我，我会有针对性的进行解答并免费提供技术和服务支持！

4、农副产品（土特产）电商运营推广中食品行业资质问题如何解决？

建议稍有实力的个体商户可根据规定程序先办理《食品流通许可证》，《食品生产经营许可证》相对办理难一点，所以，建议前期先进行尝试，不建议一下子规模化，全部投入会将自己逼上绝境，创业是一种心态，而并非形式，并不是你注册了公司，就是CEO，先以学习的心态去积累自己的经验和资源，比如可以和别人合作，让其代加工，你可以负责品控和销售，逐渐积累自己的力量，寻找日后的爆发机会。

5、农副产品（土特产）电商运营推广中不懂品牌、不懂包装、不懂运营怎么办？

“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”，唯有终生学习，才会不轻易被社会所抛弃，你所有的不会，只源于一个行为---习惯，你习惯了对一切墨守成规，却从未想直面困难，迎难而上。正如最近火爆的电影《我不是药神》里面的台词：穷病，是这个世界上最难治的病。在信息泛滥的今天，学习的途径可谓太多太多...

6、农副产品（土特产）电商运营推广产品成本高、包装成本高、物流成本高？

这些成本高唯一有效的解决办法---提升销量，任何一家供应商不会高价拒绝批量现款提货的客户，任何一家物流公司也不会高价拒绝批量发快递的客户，因为谁都明白只有互利互惠，才能合作共赢！

最后分享一个理论知识：马克思主义哲学告诉我们：人的主观能动性发挥，主要有三个方面：想、做、良好的精神状态，这三个要素相辅相成，缺一不可，所以，当你的人生空想变得多了，梦想就会变的少了，只有想别人不敢想，想别人想不到，做别人不敢做，做别人不愿做的事，持之以恒，积极向上，你一定会大有收获。